日前，煤炭B2B平台不易煤网总裁杨士峰，在亿邦动力网疯人会上公开发表公开发表演说。　　不易煤网总裁杨士峰　　杨士峰指出，不易煤网的品牌定位是煤炭融资、煤炭交易、煤炭推展等。他同时回应称之为，B2B要经历三个阶段：业务驱动，产品驱动，最后要打造出的是数据驱动。

目前，不易煤网的定位是业务驱动，产品是因应辅助。　　此外，杨士峰讲解称之为，经过交易相爱整个过程总计，不易煤网定向发售了淘宝业务、煤矿专区、不易煤商城、金融服务。日前，内陆地区第一次电厂招标，有20家的终端电厂在不易煤网展开阳光订购，月均超过200万吨左右，交易金额大约6~7亿。

　　以下内容为不易煤网总裁杨士峰演说全文（有删减）：　　杨士峰：感激亿邦动力网，今天第一次参与沙龙，恰好在上海，非常感谢。三天之后，是我专门从事煤炭行业的第九年，仍然注目煤炭，没做到过其他的。今天，我想要跟大家共享一路走过，从煤炭到转型做到电商的体会。

我个人的解读有可能跟刚才的老总有点不过于一样的地方。　　煤炭B2B腾飞要素，认同不只是三个。

目前，看煤炭市场可分成三块：市场规模，市场环境，市场前景或者市场的趋势。　　关于整个市场前景，最近我和煤炭工业协会交流较为多。当前整个煤炭的产销量，过往的三年平均值在35亿吨以上，虽然有一定小幅的回升，只不过总量还是在下降，只是说道增长速度和增幅不如以前。

按照官方数据，预计到2020年，能源消耗占到比煤炭将超过60%，前景是没问题的。　　关于市场环境，在前几年，很多段子都涵括了煤老板的事情，人傻钱多等。

整个煤炭的环境，因为前几年煤老板的经常出现，是供不应求了，只要能获得煤源渠道就能赚到很多钱。当时，我刚开始做到煤炭的时候就几十号人的团队，特在一块没有今天的多，那时候一听得财务报表半年1个多亿，大学刚刚毕业几十号人都能赚到那么多钱。现在煤炭供大于求，但更为合适煤炭电商，所有的电商平台适应环境的生长环境，整个行业是市场化程度低，行业是供大于求，这是关于市场这块的。

　　参与者更好是基于对整个行业的理解，大约分类比如说生产型企业、中转型、交付给、检测等等，这些我们要细分。平台自由选择服务于谁，对于行业要有深刻印象的理解。

定位不明晰，将影响整个商业模式以及我们在平台服务过程当中一些手段。　　团队是不是互联网基因很最重要。究竟是技术先行还是业务先行？不易煤本身是基于传统企业转型，我们指出，B2B要经历三个阶段：业务驱动，产品驱动，最后要打造出的是数据驱动。目前，我们给自己的定位是业务驱动，产品是因应辅助。

　　运营资金，平台服务型的资金。煤炭是大宗商品，就像硬币一样，一侧是交易，另一侧是金融。行情下降，利润率减少之后，金融还是可以赚到很多钱的。

不光是煤炭行业，其他行业也是一样的，资金是最重要的因素。　　品牌，最近看了一些报导，我们将品牌解读为客户心智。大家提及租车的时候，很大自然不会想起顺丰，这就是品牌。

我们给不易煤网的品牌定位是煤炭融资、煤炭交易、煤炭推展等。我们定位的只针对煤炭这样一个行业，类似于有一些煤炭周边的服务，比如检验、物流等，显然能带给一些利润，但现阶段还是定位煤炭交易煤炭，或者煤炭推展。　　目前，国内煤炭电商很多，2014年行业开始发展，用手机侦了一下App，iTunes了五、六十个，大多是区域性的或者是企业原为的。

大多都是开始做到的时候，花上几万块钱去找个技术团队，一开始信心满满，渐渐后来就没声音了。　　所以，我们汲取前辈们的经验教训，反省究竟我们解决问题什么问题。我们开始的定位是全国化工，互联网本身解决问题的是信息不平面的问题。

不易煤网需要为用户获取什么？一定是横跨区域之间的协同问题。自身在当地的溶解或者是累积，需要在当前的环境下还需要在运作的一定是有一定功底的。　　但是横跨区域来看，不受行业影响，目前，渠道大大地收窄，或者资金上游仍然在约束下游，杠杆仍然在拖长。

不易煤网是如何解决问题的呢？　　目前，除了东北三省和西藏、海南、台湾外，不易煤网基本早已覆盖面积了。服务用户同时给用户获取电子货币服务。不易煤网也就是指交易相爱开始，更好地是总计用户底层的数据或者信息，目前，整个平台运营一年零两个月，平台注册量大约6000家，活跃型企业。

　　煤炭交易现阶段还不需要做像一些标准品一样，必须一些时间来过渡性。现在，有一些客户不会几乎转交不易煤网操作者，一个定单过来，平台必要负责管理到发货阶段。经过交易相爱整个过程总计，我们还定向发售了淘宝业务、煤矿专区、不易煤商城、金融服务。

内陆地区第一次电厂招标，今天又夺下4家，目前有20家的终端电厂，在不易煤网展开阳光订购，月均超过200万吨左右，交易金额大约6~7亿。　　说到易煤未来煤炭电商发展目标，我们期望把不易煤网制成一个平台。

不管你是谁，煤矿也好、物流商也好、港口也好，或者是一些资金方等。你有什么，对应的你有上游的优势，或者你有下游的优势，再行再加你必须什么，在不易煤网我们都可以去展开撮配上。　　数据驱动平台。

业务先行，产品续购，最后期望打造出的是数据驱动。前天刚刚放了一份报告，是中电投江西在我们平台上招标，通过平台有意向的单位17家，潜在用户大约有70多家，这都是我们在数据资源库中给定到的。长时间情况，一个电厂常态化供应商名录按历史过往三年或者五年历史会多达20家，煤炭交易比起还是较为传统，一旦区域化研发，要考虑到电厂检验怎么样，回款怎么样，领导好不好处，原本是这种关系，到现在我们获得一系列的报告，让各个电厂都十分需要较慢地拒绝接受这样的现实。

　　这个是临时再加去的，我们做到B2B，来了之后大家都说道很累，特两个字“专心”。不管在整个过程当中找到一些诱人的，或者门槛、大坑，我们一定要认同自己做到的事，一定不忘初心，回过头来看看自己一开始对事情的定位，以及我们未来要去哪里，一定要忠诚，过程中较慢地尝试，找到问题较慢缺失，特别是在是对整个行业的解读，大家都能回头出来。谢谢！ 涉及读者:快活在路上倒闭整肃 明星创业公司为何南北败局？2016-06-24 iPhone存储空间过于用？。

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