民族企业，期望利用政策的力量挽救颓势。今年上半年，印度的第二大手机制造商和第二大移动运营商，Intex Technologies的创始人Narendra Bansal就开始敦促印度政府反对民族企业。

同时，他也对过去两年间，中国手机品牌相当严重强占印度的手机市场份额回应十分反感。Bansel、Micromax和Karbonn印度手机三大品牌的CEO都谴责中国手机厂商以低成本在印度展开手机低价，令其到本土手机厂商存活十分艰苦。他们建议政府遵守“反倾销”的义务，Bansel说道：“每个孩子都必须父母的扶植。

”过去两年，因为中国手机厂商乘机进占印度，造成印度本土手机品牌早已丧失了约35%的市场份额。根据市场研究公司Counterpoint数据表明，两年前，在中国厂商还没转入印度市场之前， Micromax，Karbonn ，Lava和其他的品牌，占有了印度多达54％的市场份额。

但自从中国厂商转入以后，市场份额很快被挪用。根据IDC的统计资料，截至今年6月的季度，中国厂家早已占据多达50％的市场份额了。

印度的手机厂商甚至公开发表否认，在某程度上，他们无力反攻中国品牌。通过广告宣传，降价、强化线上活动这些策略并没相当大效果。

印度的电话业务历史变迁，两大手机厂商的斗争等遗留问题一定程度上也影响现在的格局。创建归属于“印度”的品牌十年前，苹果将要公布第一款iPhone手机之时，印度还逗留在功能手机的层面。在智能手机这个赛道上，印度早已领先了好几年。

Converence Catalyst的创始人兼任合伙人Jayanth Kolla回应，在中国大陆和台湾地区，全球两大电子制造业之都，都表明功能手机快速增长正在上升。他更进一步说明说道：“同一时期，中国大陆和台湾地区早已开始往商业化方向改变，因为利润空间早已传输得较小了。在中国大陆或者台湾地区，这两个地区的制造业主开始占领市场。

”当乔布斯企图变革智能手机时，印度的移动产业部门也在探寻一个革命性的点子。多年来，印度的移动产业部门仍然兼任诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG的分销合作伙伴。现在他们还能做到自己的功能手机吗？高管们自己心里也没数。

Kolla说道，现在是印度手机行业的一个最重要时刻，Micromax、Spice、Lava和Jaina都转入了OEM（代工）领域。一些印度品牌与中国的ODM（原创设计制造商）合作，探寻这个行业中的“红标签”的交易。一家公司负责管理设计、生产手机；另一家负责管理贴牌，两端同步。这些中国的完整设计制造商带给了两个领域的专业知识：第一个是，他们可以以创意较低的价格生产手机，给一些印度的供应商奠定了可以反攻诺基亚、摩托罗拉、以及其他享有内部制造业国际巨头的能力。

第二个是，Micromax和其他的印度供应商需要更慢地引进新的手机型号。而诺基亚和其他的公司一般来说要花上上一年多的时间，将概念机展开量产并发售市场。Kolla说道，中国的设计厂商只必须三个月甚至更慢的时间就可以已完成这个流程，而且可以将手机转交印度的智能手机厂商，并且构建库存积累。

因此，印度开始回头“低价”低价手机的市场策略，而且很快起效。目前，这些低价手机也渐渐获得了一定的市场份额。Micromax等一些公司也开始在市场营销上投放巨资，主要投入在板球和宝莱坞这两项国民级活动中。

好景不常，没过多久股东和投资者们就开始责怪，所有的手机型号都是一样的，没任何的品牌辨识度。投资者向企业建议，必须在研发领域展开大规模的投资，这才能和市场上的竞争对手拉开距离。然而，现在问题更为不利了。印度的本土手机厂商并没寻找适合的领导人。

现在的高管们大多数都是扮演着交易员的角色，没充足专业的生产经验和产品经验。一位知情人士说道：“Micromax的创始人都不是产品名门的人，他们的专长是市场营销和分销。

”到了2010年底和2011年初之间，智能手机开始更加风行了，这给转变了一切。这让大多数的印度公司和当时的国际巨头正处于公平竞争的环境，都是在想方设法地研发智能手机的游戏。与此同时，投资者也仍然敦促Micromax等印度公司减缓展开投资研发。印度智能手机还引进了一项功能——双卡智能手机。

当时，印度的流量和语音通话费用很贵。所以人们常常换SIM卡节省费用。Counterpoint.数据表明，累计2017年，印度的智能手机90%以上的手机都有双卡功能。

Micromax等印度公司利用和中国代工厂商的关系，开始向印度获取廉价智能手机。虽然这些廉价的智能手机没什么特色，但市场销量都十分好。这些廉价的手机有很多都沦为了印度人们第一款智能手机。

市场对于廉价智能手机的市场需求十分大，印度的智能手机厂商也因此获益。从2010至2011中间，智能手机市场份额将近10%。到了2015年，智能手机的份额早已多达50%。这些公司现在都发展得很好，将要步入自己的转折期。

与此同时，华为、小米、金立这些中国的手机品牌也逐步拓展海外的市场。因为在经历了多年的持续增长之后，中国的智能手机市场早已饱和状态了。印度和印尼以及其他少数几个地区迅速就沦为了中国手机厂商射击的焦点市场。

Converence的分析师Kolla 说道：“印度对于很多的品牌都具有战略性的意义，尤其是Oppo、Vivo、金立。因为这三个品牌过去都是Micromax 和很多印度公司的ODM合作伙伴。他们对于印度消费者想什么类型智能手机十分理解，他们在中国的经验，让他们确切什么样的战略最简单。

”在最开始的几个月，印度智能手机厂商并不担忧这些中国的外来厂商。甚至在去年的一次会议上，Micromax 的牵头创始人Vikas Jain宣告了进占中国的计划，要和中国厂商在中国市场竞争了。

但迅速，混乱感觉开始笼罩，为了扭转颓势，印度公司要开始引入其他公司的专业人员。Micromax聘用了Vineet Taneja，他是三星和Airtel的资深人士。然而新进人员并没扭转颓势。

像Taneja等引入人士无法大展拳脚。据几位高管人士和内部人士透漏，这些引入的人才只不过一定程度上受到束缚。“职业管理的角色和方向，或者专业管理的运作方式，根本都是不合理的。

”十分细小的任务也要请示。中国负责管理原创设计印度智能手机制造商的一个前执行官说道：“到了2015年，智能手机早已开始慢慢平稳了，构成了一套游戏规则了。”中国玩家早已在中国市场看见了智能手机的空间和有可能，他们更加有见识、更聪明、其中一些人还有实力雄厚的财力。一位电子邮件人士说道：“中国厂商在转入了印度市场以后，正在做到一个个性化的品牌打造出。

指出中国厂商只不会市场投放很多钱的点子是错的。比如如果vivo使用了一种方案的设计和功能，oppo就会去仿效。

这就是印度和中国仅次于的区别。”这位电子邮件还补足说道：“印度的厂商十分擅长不断扩大规模，十分擅长拷贝、然后传输成本。通过铺天盖地的宣传，生产爆款。

但反观顺利的中国智能手机厂商，中国智能手机厂家的胜利并不在低价的策略。恰恰相反，中国的厂家们所回头的都高端的差异化路线。他们提升了利润率，并将其用作营销和零售。”一位印度智能手机公司低管说道：“生产功能完全完全相同的手机沦为了印度智能手机厂家的套路。

”印度的商家们没展示出原创能力。推展者们不不愿花钱，也没前瞻的目光。

都是反复过去的套路。”Micromax的内部人士说道，公司想在2016年投放大量的资金研发一系列独有的软件，除非那个创始人要求节约资金，取消项目。

从线上到线下印度仍然是仅次于的智能手机市场。在印度全国12亿人口中约有3.5亿享有智能手机。根据IDC透漏，去年大约有1亿部智能手机转入印度。中国企业特别是在尤其的一个策略是线上销售。

虽然大多数印度人讨厌线下买手机。根据Convergence 的数据表明，近80%的手机都是通过线下渠道的销售。

在最初的几年，中国的手机厂商仍然在Flipkart、亚马逊印度和Snapdeal上销售。中国厂商回应，这样做到需要降低成本。“我们做到了什么?我们享有世界上所有的线下务。

但后来我们开始生产网络品牌智能手机，”一位前Micromax高管回应。但随着小米，Oppo，Vivo开始在印度获得进展，这些中国品牌开始渐渐在印度扩展自己的线下店。目前，小米在印度的12个城市有多达600家零售店。

就在今年的8月，小米回应，计划在今年年底前在印度30个城市创建1500家零售店。小米保证线上线下同价。Oppo和Vivo在印度的战略更加保守。

两家品牌将不断扩大到印度的二、三线城市，这些城市依然是印度依然是欠发达地区，这两个品牌劝说印度商家将其零售商店转型为Oppo或Vivo的专卖店，根据几个零售商的众说纷纭，Oppo或Vivo需要为其带给$ 625美元左右的补贴。此外，在旋即之前，Oppo和Vivo零售商获取了更高的利润率，零售商说道，在某些情况下，Oppo和Vivo的利润率高达30%。而行业标准是百分之五。因此，这些鼓舞措施希望了零售商贩卖Oppo和Vivo手机，而不是印度的品牌。

此外，Oppo和Vivo都大力提升零售商的利润率，据零售商们透漏，有时候Oppo和Vivo获取的利润率高达30%，而一般来说行业的标准是5%左右，这些鼓舞的措施使得零售商们更加不愿入货Oppo和Vivo，而不是其他的印度品牌。另一个前Micromax的负责人说道：“这只是一场金钱游戏。根据Micromax的统计资料，这个行业平均值获客成本是8美元。

而Micromax的模式略为有有所不同，只必须3.2美元的获客成本，因为我们的创新质量只不过更高。”“但自从中国品牌进去了以后，获客成本高约110美元，中国的品牌在IPL（为期两个月的板球锦标赛）上花费了6200万美元，是Micromax一年市场销售额的两倍。而且，在印度的品牌中Micromax的市场支出早已比 Lava、Karbonn多很多了。”这位前Micromax的负责人补足说。

此外，Oppo和Vivo 也花上了大价钱请求了宝莱坞的巨星和板球的明星，还包括 Deepika Padukone、Ranbir Singh、Alia Bhatt、Hrithik Roshan、Virat Kohli 来代言，并且夺得像IPL这样大型赛事的赞助商权。在过去5年时间里，Vivo在IPL上赞助商大约3.42亿美元，这个数字相比之下远超过了巴克莱在英超上的赞助商，而且英超是世界上最不受注目的体育赛事。

由于这些大手笔的投放，中国的品牌公司开始占有主导地位了。根据IDC的报告表明，累计至6月底，小米的市场占有率超过17%，Vivo超过了13%，Oppo超过8%，误解则以7%的市场占有率稳住了第四把交椅。值得一提的是，三星在印度的市场份额占据24%。

战略：本土化所有在印度运营的中国公司都调整了自己的物流体系，以更佳地适应环境当地的政策。只不过一个典型的案例就是参予印度政府的生产计划，这是印度政府的倡议，希望公司在印度生产或装配产品。

这项政策为印度建构了很多就业机会，为了鼓舞外来的公司在印度生产加工，政府获取了多项关税的放开。根据几个营销研究公司的数据，目前印度市面上流通的手机，70%是在印度生产的。”CCS Insight对记者回应：“减少地方生产能力一定程度上出于愿意，但对零部件的税收优惠和进口关税的减少也起着了最重要的起到。

”中国智能手机总能超过市场预期，去年当Reliance Jio发售免费互联网终端服务时，成千上万的人涌进了零售商店。Reliance Jio获取的是4G的网络，所以它呼吸困难用作不反对LTE的智能手机。

当时很多智能手机，尤其是那些印度手机制造商的手机，不反对4G网络。Micromax的创始人之一Rahul Sharma在拒绝接受Canvas Infinity智能手机发售的最近一次专访时告记者，“我们正在出售3G反对手机。

”“一夜之间，市场从3G改以4G，当时一个未曾出售过3G手机的用户都想要出售4G的智能手机用于免费的互联网’。”他补足说道。金立的董事Arvind Vohra对为什么中国品牌需要在印度市场如鱼得水展开了非常简单的说明。

他说道：“在有些地方，印度公司无法劝说消费者需要生产出有消费者失望的产品。”就消费者而言，他们指出中国玩家正在获取高品质的优质产品，中国企业取得了这种品牌印象。”变局不会来吗？Infinity是Micromax在过去六个月时间里，在印度市场发售的首款市场手机，这和Micromax之前的策略很有所不同。

在2014年期间，Micromax发售30多款智能手机。”Vineet Taneja在拒绝接受专访时回应。在上个月的 Infinity发布会上， Sharma说道：“必需小心中国的手机厂商，因为他们一般来说不按常理牌照。

”Sharma 说道：“在今年早些时候，我们早已渐渐增大和中国企业的差距，为自己夺得了一点时间。现在Oppo和Vivo都在烧钱。

因此我们没适当陪着烧钱，但是，难道他们的烧钱战略也会保持太久，Oppo和Vivo现在早已缩减了零售商店的高额补贴了。这就指出我们是时候重返市场了。”Sharma回应，该公司之后坚信将高端技术推上大众。例如，该公司的Canvas无限智能手机有一个18:9显示屏，类似于Galaxy S8和LG G6旗舰智能手机，不过它的性能显著不出一个水平。

“我们将再度向人们证明，我们是一个具备竞争力的品牌，”他补足道。Sharma反驳了业内人士称之为Micromax没投资研发的谴责。

他对记者说道:“我们在研发上投放了大量资金。我们投资过10个公司，只有在印度做了。

在创立基础设施上，我们是唯一一家有三家工厂的公司。我们的设计中心规模都十分大。

在班加罗尔也有一个设计中心，在北京也有一个设计中心。”当记者问到Micromax进占中国的计划是不是进展的时候，Sharma 回应，目前的重点还是在印度市场。一位 Micromax 前高管赞扬Sharma的行径：“对于有些中国企业在印度花钱的那种方式，还不如就在边上等等看。

如果能作为企业存活下来，过一阵子又有产品热销的话，你就把局势扳平来了”Counterpoint分析人士预计，印度智能手机制造商今年的市场份额将不会增加。然而，金立对印度公司的未来深感悲观。

Vohra说道:“如果他们在产品方面开始发展，我指出没理由不顺利。”战火还持续自燃，各家都是用尽全力，在这片淘金之地缠斗。

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